2007年6月7日，经国务院同意，国家发展和改革委员会正式批准重庆市、成都市为全国统筹城乡综合配套改革试验区。这是自改革开放以来，国务院批准设立深圳等经济特区和上海浦东新区、天津滨海新区为综合配套改革试验区后设立的第四个“新特区”，二十世纪八十年代珠三角成为中国改革开放经济发展的前沿，九十年代长三角被誉为中国经济发展的第二极，二十一世纪初天津滨海新区成为带动北方经济发展的第三极。而今，在重庆市、成都市设立全国统筹城乡综合配套改革试验区，既是中央加快推进西部大开发的重大战略举措，又是实现我国沿海、东、中、西区域协调发展的战略性措施，必将成为中国经济发展的第四极，与珠三角、长三角、环渤海三大经济区相呼应，推动东西互动，促进全国经济区域协调发展。

根据珠三角、长三角发展的经验，重庆、成都以试验区为新起点，在推进西部大开发大发展的同时，也必将为安防市场带来多元化的需求。租车

一、 成渝经济圈 助跑西部安防大发展

2007年4月2日，四川省和重庆市签署“推进川渝合作共建成渝经济区合作协议”。按照协议，两地将在基础设施建设、市场化体系建设、产业分工合作、城市群建设、长江上游生态屏障建设等方面加强合作，力争到2020年成渝经济区GDP总量达到4.8万亿。为了实现这个目标，双方将以成都、重庆两个特大城市为龙头，以成都、绵阳、德阳、内江、资阳、遂宁、自贡、泸州、宜宾、南充、广安、达州、眉山、乐山14个市及重庆市主城9区、潼南、铜梁、大足、双桥、荣昌、永川、合川、江津、长寿、培陵、南川、万盛、武隆等23个区县为载体，分工合作，互动互惠，协同发展，共同将成渝经济区建成国家新的经济增长极，为国家实施西部大开发战略起到桥头堡作用。

长期致力于成渝区域经济研究的专家四川省社会科学院学术顾问林凌认为：成渝经济区这个概念过去一直停留在民间言论和学术研究中，巨大的变化说明了共建成渝经济区已经成为两省市政府的共识，共同打造中国经济发展新的增长极也是第一次用于成渝经济区。目前，成渝地区经济总量约占全国的5％，人口、城市、资源密度在西部绝无仅有，是西部唯一具备突破省市界限，在更大范围内优化资源配置的地区，成渝经济圈的形成，将改变中国西部乃至更大范围的经济格局。

重庆市、成都市作为我国西部特大城市，具有大城市、大农村、大库区的城乡二元结构的特点，在建设社会新农村的大背景下，成渝成为全国统筹城乡综合配套改革最大的一块试验田，以消除城乡统筹发展为突破口，着力推进西部新型工业化、城镇化、市场化的进程，将成为成渝试验区发展的主线。据《重庆市城乡总体规划（2007-2020）》，到2020年，重庆市城区人口规模达到980万人，一小时经济圈城镇水平将达到80%，圈内将崛起都市区1个特大城市，涪陵、江津、合川、永川、长寿5个大城市，全市城镇化水平达到70%。

成都是西部交通枢纽，近几年城市发展很快。近日，在香港举行的“第四届中国最具投资价值城市”的颁奖典礼上，成都荣膺“2007中国最具投资价值10大城市”，而全国统筹城乡综合配套改革试验区无疑让成都的发展如虎添翼。

自2000年实行西部开发计划以来，国家累计大约1.2万亿元投向西部基础设施、生态建设、环境保护和农村生产生活条件改善。如青藏铁路、水电站、火电站、煤炭、石油天然气工业及公路交通建设等等。已经完成或者正在建设的铁路有：青藏铁路、渝怀铁路、宁西铁路、宝兰铁路、兰武铁路、万宜铁路、中吉乌铁路；公路建设在国家规划的“五纵七横”的基础上，即将建设“八纵八横”公路网络；目前西部地区改造和扩建的机场就有50多个；在“西电东输”、“ 西气东输”、“ 西煤东运”的国家能源战略布局带动下，西部能源工业将会大发展。多年来，国家一直非常重视西部大开发，在西部大开发战略中，成渝经济圈以其独特优势成为国家重点支持发展的长江上游经济带的核心区域，这次将综合配套改革试验区定在成都、重庆，目的就是通过加强成渝经济圈的建设带动西部地区的发展。通过加强西部铁路、公路、民航、能源、通信和省会城市及周围卫星城镇建设，保障西部地区经济和社会的协调发展，促进特色经济区域的形成，营造人口合理聚集的环境。如2006年国家在西部地区新开工12项重点工程，投资达到1654亿元，2007年在西部地区基础建设的投资又有大幅增长。

在这种工业化和城市化大发展的背景下，人民生活水平的进一步提高，对安全的需求也必将进一步提升，这无疑对安防产业的发展带来了巨大商机。依托重庆、成都二个特大城市和西部9个省会城市以及周边大中城市的崛起，消费者对安全防范产品也将有多元化的需求。据不完全统计，今后五年内重庆、成都总投资预计可达到1.5万亿元，其中1/3投入城市基础设施如高速公路、铁路、机场建设等，1/3投入到工业，1/3投入到房地产和服务业。

西部大开发使整个西部人的安全意识加强，同时带动起房地产、政府监控工程、道路交通、工业监控等行业的发展，平安城市建设的深入开展为安防业带来更多商机。据北京马斯康电子科技有限公司重庆分公司刘经理介绍，重庆、成都现有大大小小安防生产、经销和工程企业1800多家，其中80%的企业年销售额在200-500万元左右，竞争激烈，陕西、山西、贵州、云南、广西这几年发展很快，安防市场也有得一拼，而整个甘肃、青海的安防企业加起来也只有300多家，真正做安防的更少，新疆、西藏自治区的安防企业少，但是市场还是有，内地企业去得少的主要原因还是距离太远。西部大开发的进程使西部人已经接受了数字化的观念，安防意识也较超前，大开发对西藏、甘肃等地区影响特别大。新疆能源企业多，山西的煤矿多，甘肃、陕西地区的老工业企业较多，事实上，西部地区的这些领域如油库、道路交通等传统行业已经接受了安全智能化意识，对于监控、防盗报警产品很有大需求。

据四川长虹商用电子系统公司相关负责人介绍，长虹从2001年起就高起点进入安防监控产业，为了加速向系统产品提供商的角色转变，长虹与PHILIPS、TI等著名芯片设计和制造企业建立了长期合作关系，共同开拓中国包括西部安防市场。目的就是看好国内持续增长的安防市场和西部大开发带来的巨大商机。经过几年的努力，长虹在安防监控领域已拥有“锐眼”PC式DVR系列、“锐眼王”嵌入式DVR系列和网络视频服务器、可视电话、对讲系统、“会e之星”多媒体智能会议系统等产品。与此同时，长虹在商用电子系统领域已经做出了不俗的业绩，如商用显示领域的电子时区图、投影幕墙、LED、DLP、电子显示屏等产品；在应用电视领域的宾馆网络电视、电视监控墙、无框电视墙以及车载电视等产品。目前，这些电子产品已经广泛地应用于西部乃至全国金融、交通、公安、军事、电信、电力、教育、宾馆、广场、智能小区等领域。

[NextPage]

二、西部地区?安防市场多元化特点

根据珠三角、长三角发展的经验，成都、重庆以试验区为新起点，在推进西部大开发大发展的同时，也必将为安防市场带来多元化的需求。

西部地区包括重庆、四川、陕西、甘肃、青海、内蒙古、新疆、西藏、云南、贵州、广西等11个省市，各地经济发展不平衡。近几年来，在西部大开发的进程中，经济快速发展，据有关数据表明，从2005年开始，西部地区工业产出和企业效益增长速度都高于东部和中部地区。但是，从购买力的角度看，西部安防市场具有多元化特征。在西部发达地区和不发达地区之间、在一二级市场和三四级市场之间、在城市市场和农村市场之间，这种多层次的市场结构更加巨大。

西部安防市场发育程度的多元化。由于西部地域辽阔，企业要进入各个区域市场的时间有先后，这就造成各个区域市场的差别。中小企业在开发市场时，一般是从省会城市市场开始，然后逐渐向其他二、三级市场推进，等到西部所有市场时，可能需要比较长的时间。由于进入各个区域市场的时间有很大差别，所以各个市场的发育情况就很不一样。安防行业基本上都是中小企业，还没有能力把一款新产品同时推向整个市场，即使能够在西部范围内同时推出，也会很明显地感到区域市场的差异性。此外，各地市场的购买力，各地经销商对新产品认知的不同，都会造成市场差异。

西部安防市场需求的多元化。西部经济取得了长足的发展，但是基础实施还相对落后，产业结构尚不尽合理，不同地区不同领域的消费者在安全消费需求上表现出明显的不同。由于西部地域广阔，基础产业薄弱，加上资金相对短缺，一般采取集中发展，逐步推进的建设模式，重点是以城市和重点地区为核心，集中建设一级和二级中心城市。而在城市市场安防产品应用比较多的就是交通监控、公共场所监控、重要单位和工矿企业的监控。随着西部经济的发展和生活水平的提高，居民住宅小区的安防市场也不断增长。据调查了解，西部市场对安防产品的需求主要以中低档产品为主，辅以一些高档产品满足高端市场的需求。企业只有认识到这种需求的多元化，才能既不错过市场机会，又不会一厢情愿地错误理解市场。比如，专业楼宇对讲企业在进入西部民用安防市场时，就首先推出最先进的液晶彩色可视对讲系统，想以在沿海经济发达地区最畅销产品来打响进入西部市场的第一炮，但可能会事与愿违。因为西部市场确实需要安全产品，而真正需要的是符合他们实际消费水平的产品，也许三年前沿海市场主流产品就是西部市场现在所需要的。

另外，西部地区是一个多民族聚居的地方，语言丰富。同在西部市场，某些地区也会出现特殊需求。例如，西藏、新疆、内蒙古的少数民族人数很多，他们的日常生活都是使用民族语言，不会说汉语，所以一些安防产品的菜单也需要能够提供少数民族语言，这样才能适应市场，从而牢牢占据西部安防市场。

市场营销沟通的多元化。在西部地区这种少数民族聚居的地方，市场沟通方式也不可避免地呈现多元化的特点。既有在计划经济时代形成的地区壁垒，使得各地都有一套自己的处事方式；也有少数民族由于宗教信仰、文化的不同，在营销沟通方面各有异同，这就是大家常说的本土化营销。很多在沿海城市消费者看来有些过时的宣传方法在西部市场却有效，比如强调产品的经济实用耐用等等。

市场经营的多元化。西部市场地域宽广，城市之间的距离较远且分散，一般的公司很难都涉及到，这就给很多区域性的小公司留下了生存空间，这些区域性公司有些小得一年只能够做几十万的营业额，但是他们可以在当地生存下来，而且将来的生存空间将长期存在。西部安防市场既有省会城市、中心城市的大中客户，亦有小城市甚至城镇的小客户，销售终端在经营模式上差别巨大，而且需要面对各种各样的销售终端客户。不过，在历经了沿海、东部大中城市的激烈竞争之后，转而到西部市场，也许会有意想不到的收获。因为安防行业，在发达地区和不发达地区，这些产品的消费者几乎都是政府、企业等团体用户，个人消费安防产品即使在经济发达的地方，比例也非常小。所以，加大西部安防市场开发力度将成为未来几年的发展趋势。

三、 西部地区?安防产业竞争新市场

当前，我国安防市场正处于快速增长阶段，西部大开发给西部安防市场开启了大门。历经多年市场推广，西部地区的消费者对于安防产品的认可度不断增加，越来越多的单位、企业和住宅小区将安防系统作为安全防范管理的重要手段。随着市场的不断拓展，未来的西部安防市场将何去何从？对此，西部最大的DVR厂商之一?--德加拉（成都）数码科技发展有限公司营销总经理李一村认为，目前，根据西部不同行业、不同规模用户推出具有本地特色的安防产品，已经成为西部安防企业的必然需求，在今后几年内，多元化无疑将成为西部安防市场的发展趋势。据四川省安全防范行业协会的一份报告反映，四川的安防市场可用一个“乱”字来形容，现在是有能力的企业在搞安防，无能力的企业也在搞安防，甚至出现了卖电脑的、卖电线的、个体、串串搞安防的怪现象，乱报价、乱杀价、以假乱真、以次充好的无序竞争已到了非治理不可的地步。这种全民搞安防的事实恰好说明安防产品在四川甚至西部有着广泛的市场空间。

市场成熟促使安防市场裂变。我们从每年在成都、重庆、贵阳、昆明、南宁、西安、太原、兰州、西宁、乌鲁木齐举行的安防产品展会上都可以看到成百上千的安防产品亮相，就足够说明安防产品在当地市场的份量，或者说有着很好的市场潜力。在过去几年，提到闭路电视监控、防盗报警、门禁产品时，大多数人想到的这还是奢侈品，是可望不可及的东西。如今，这种状况已经大有好转。随着安防市场的逐步成熟和产品的日趋完善以及平安城市建设的全面推进，安防产品在西部市场应用不断增加，一批金融机构和大型企业及城市公共场所成功应用安防系统，形成了良好的标杆作用。特别是近几年来，国内安防厂商的增多，产品的整体成本较过去已大为下降。目前，随着众多国内安防厂商的崛起，在市场上已经有很多十几元到几千元的对讲产品，几百元到上万元的摄像机，无论产品成熟度以及服务能力，都较以往有了很大突破，能够满足不同层次消费者的需求。

根据一项调查表明，自2000年我国实行西部大开发计划以来，国家投入巨资进行西部基础设施建设，给安防市场每年带来40%以上的增长率。特别是青藏铁路全线闭路电视监控和高原无人值守火车站的示范效应，全面激活了西部安防市场，无疑将极大地促进西部安防市场的发展。

产品细分市场多元化趋势。随着西部大开发的不断深入，西部主要基础产业的建设朝着交通、能源、通信、旅游和城市基础设施推进，西部安防市场格局也将改变，产品多元化竞争无疑将成为未来西部地区安防行业发展的趋势。成渝经济圈的崛起，将为西部的大发展提供难得的机遇。面对更广阔的西部安防市场，为各种安防产品提供广泛的生存空间，这使得更多的安防厂商、经销商、工程商成为最终受益者。对于任何安防厂商而言，既不可能也没有能力开发出一款放之四海皆准的通用型的安防产品，也不可能垄断广阔的西部市场，由此我们得出的结论是根据不同规模、不同的消费市场，企业开发对应的产品将成为西部安防市场多元化的必然趋势。

西部以其特有的市场机遇、开放机遇、改革机遇，正在孕育着无限的安防商机。成渝经济圈的崛起将大大缩小与东部沿海地区的差距，与东盟经济合作加快西部沿海通道建设，西部地区发达的能源工业以及沿边的甘肃、新疆、西藏、云南等省区分别与15个邻国接壤，在我国边境贸易中具有举足轻重的作用。西部地区正以低生产成本、广阔的市场、丰富资源的优势成为国内外公司全球战略新宠。

随着西部大开发的不断推进，西部牵引着世界的目光，成千上万的国内外商业巨子，以及大量的资金、人才、技术、资源、市场、品牌、管理、思想，诸多代表当代经济发展的重要生产要素，正源源不断地向西部流淌。这些事实都说明，西部地区安防多元化市场商机已经开始显现。